“只要有機(jī)會(huì)，人人皆可拓展項(xiàng)目”——這句常掛在王明志嘴邊的話，是他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)交出 2024 年亮眼成績(jī)單的注腳。年度簽約完成率166.7%、年度回款完成率130.6%，成功落地新代建項(xiàng)目并編寫(xiě)《代建項(xiàng)目管理白皮書(shū)》，所操盤(pán)的達(dá)州鐵建廣場(chǎng)項(xiàng)目獲評(píng)廣廈獎(jiǎng)，這位中鐵地產(chǎn)西南公司第六項(xiàng)目組操盤(pán)手，用一整年的篤行實(shí)干，在代建賽道與精細(xì)化管理上闖出了新天地。

王明志（左三）現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研指導(dǎo)工作（中鐵地產(chǎn)西南公司 供圖）

篤行實(shí)干：以主動(dòng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓發(fā)展新空間

“做代建不能等機(jī)會(huì)，得主動(dòng)找機(jī)會(huì)。”作為中鐵地產(chǎn)“大力發(fā)展代建賽道”戰(zhàn)略的堅(jiān)定踐行者，王明志始終以“拓荒者”的姿態(tài)主動(dòng)出擊，憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力與高效的資源整合能力，持續(xù)深化與政府、平臺(tái)公司的合作網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)開(kāi)辟全新增長(zhǎng)極。

自任操盤(pán)手以來(lái)，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)錨定成都市武侯、龍泉、彭州等區(qū)域，開(kāi)啟“靶向式”經(jīng)營(yíng)拓展。為獲取重點(diǎn)代建項(xiàng)目，他先后一百余次帶隊(duì)拜訪相關(guān)單位，從政策解讀、需求對(duì)接再到方案優(yōu)化，他經(jīng)常在對(duì)方辦公室“蹲點(diǎn)” 溝通，連項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)都笑稱 “王哥的鞋跟都快磨平了”。這份堅(jiān)持最終換來(lái)了認(rèn)可——2023年團(tuán)隊(duì)一舉斬獲3個(gè)代建項(xiàng)目，2024年再添1個(gè)代建項(xiàng)目，為公司貨值儲(chǔ)備、賽道結(jié)構(gòu)調(diào)整奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在代建拓展中，他深入貫徹落實(shí)區(qū)域公司“四級(jí)管控”經(jīng)營(yíng)體系，一方面推動(dòng)“高層對(duì)接+業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)”雙軌模式，發(fā)揚(yáng)“求人”文化，搭建溝通對(duì)話平臺(tái)，建立月度溝通機(jī)制，實(shí)時(shí)掌握平臺(tái)公司經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)、難點(diǎn)及堵點(diǎn)，全力解決委托方招商及營(yíng)銷(xiāo)資源不均衡、政務(wù)資源不適配、項(xiàng)目操盤(pán)體系不成熟等問(wèn)題；另一方面充分發(fā)揮系統(tǒng)內(nèi)協(xié)同經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，整合資源，構(gòu)建協(xié)同經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，打造創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)體系。牽頭完成多份項(xiàng)目研判報(bào)告，獲得委托方高度認(rèn)可。正是這種“求人”更“求進(jìn)”的文化，讓團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了“干好一個(gè)項(xiàng)目、拿下一個(gè)新機(jī)會(huì)”的良性循環(huán)。

砥礪深耕：以專(zhuān)業(yè)能力夯實(shí)代建賽道優(yōu)勢(shì)

“做代建，既要懂專(zhuān)業(yè)，更要懂服務(wù)。”這是王明志常掛在嘴邊的話。在他的帶領(lǐng)下，第六項(xiàng)目組始終以“知榮辱、敢拼搏、強(qiáng)韌性”為團(tuán)隊(duì)精神，通過(guò)“內(nèi)外兼修”不斷提升代建服務(wù)能力。

為了提升專(zhuān)業(yè)能力，他常帶著團(tuán)隊(duì)去標(biāo)桿房企“取經(jīng)”，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到客戶服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都逐一對(duì)標(biāo)，再把學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作；面對(duì)委托方，他則要求團(tuán)隊(duì)“把服務(wù)做到心坎里”。

宸語(yǔ)府項(xiàng)目40天推售9棟、五開(kāi)五罄；錦宸樾府項(xiàng)目14天完成全房源售罄——這兩組數(shù)據(jù)背后，是團(tuán)隊(duì)反復(fù)優(yōu)化的施工計(jì)劃，也是對(duì)委托方承諾的兌現(xiàn)。“甲方送錦旗的時(shí)候說(shuō)‘沒(méi)想到你們能這么拼’，其實(shí)我們只是把該做的事做到了極致。”王明志回憶道。

為推動(dòng)代建業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化發(fā)展，他牽頭組織項(xiàng)目組進(jìn)行全面復(fù)盤(pán)，以實(shí)操為根本，編制完成《代建項(xiàng)目管理白皮書(shū)》。這本手冊(cè)，從報(bào)建管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、工程管理、招采管理、成本管理等維度，復(fù)盤(pán)梳理出37個(gè)經(jīng)典操盤(pán)案例與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和多項(xiàng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)決策清單，為中鐵地產(chǎn)代建項(xiàng)目提供了可借鑒、可落地的實(shí)操手冊(cè)。

憑借深耕細(xì)作的韌勁，成都第六項(xiàng)目組位列武侯區(qū)銷(xiāo)售額榜單第一。其中，代建賽道成為公司新的銷(xiāo)售和利潤(rùn)增長(zhǎng)引擎。

精細(xì)管理：以匠心品質(zhì)鑄就發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)勢(shì)能

“精細(xì)化管理不是口號(hào)，要滲透項(xiàng)目開(kāi)發(fā)每一環(huán)。”王明志將公司精細(xì)化管理戰(zhàn)略貫穿項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全周期，通過(guò)“穿透式管控+全鏈條優(yōu)化”實(shí)現(xiàn)“成本可控、品質(zhì)可感、效益可觀”。

成本管控上，他搭建了“設(shè)計(jì)-成本-招采-工程”聯(lián)動(dòng)機(jī)制，關(guān)鍵材料實(shí)施“源頭管控”，同時(shí)還會(huì)根據(jù)客戶反饋優(yōu)化工藝，比如解決木地板易扣條損壞、踢腳線角易磕碰、木飾面易腐易潮等小問(wèn)題，兼顧控本與品質(zhì)。工程管理上，他堅(jiān)持“風(fēng)險(xiǎn)前置”，武侯西派臻境取得了武侯區(qū)首個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)企業(yè)“提前介入手續(xù)”，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)加速度；西派臻境、西派城央等多項(xiàng)目還獲評(píng)“成都市綠色標(biāo)桿工地”，實(shí)現(xiàn)安全管控“雙零”目標(biāo)。

在其帶領(lǐng)下，武侯31畝、46畝實(shí)現(xiàn)6個(gè)月開(kāi)盤(pán)并獲繆斯設(shè)計(jì)獎(jiǎng)；武侯49畝商業(yè)14個(gè)月竣工備案，助推甲方連續(xù)兩年獲得區(qū)委、區(qū)政府雙通報(bào)表?yè)P(yáng)；武侯西派臻境成為西南公司首個(gè)地下會(huì)所展示體系項(xiàng)目，獲得中鐵地產(chǎn)2024年上半年展示區(qū)排名第一，登頂成都市主城區(qū)銷(xiāo)售額榜首，擦亮“西派”品牌。

從代建賽道的開(kāi)拓突破，到精細(xì)化管理的深耕落地，王明志始終敬畏市場(chǎng)、堅(jiān)守底線，以項(xiàng)目品質(zhì)交付回應(yīng)百姓“住有所居、住有優(yōu)居”期待，深耕區(qū)域市場(chǎng)、拓寬合作版圖、升級(jí)管理效能，助力公司高質(zhì)量發(fā)展。

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王明志（左）現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研指導(dǎo)工作（中鐵地產(chǎn)西南公司 供圖）